Общее понятие об MLM-бизнесе

Что такое MLM?

MLM – это аббревиатура от английского термина Multilevel Marketing, что в переводе обозначает «многоуровневый маркетинг». Он является разновидностью системы прямых продаж.

Чтобы понять, что такое MLM бизнес и чем он отличается от бизнеса традиционного, стоит вначале описать бизнес в целом.

Каковы основные компоненты любого бизнеса? Обратимся к концепции всемирно известного гуру бизнеса Майкла Портера, профессора Гарвардского университета.

Графически он описал процесс разработки, производства и продажи товаров таким образом:

Нас с Вами интересуют процессы, выделенные цветом – именно их особенности делают MLM-бизнес не похожим на традиционный.

Как функционируют эти процессы в обычном бизнесе?

После производства и отгрузки на склад менеджер по продажам договаривается о поставках с потребителем – как правило, с крупным оптовиком или крупной торговой сетью. Крупный оптовик начинает договариваться со средними и мелкими, а те – уже с мелкими розничными точками. Товар отгружается, а одновременно менеджеры по маркетингу организуют рекламную компанию, чтобы товар ушел с полок.

Какие затраты несет при этом производитель? (Будем рассматривать только официальные).

• Он дает скидки и бонусы оптовикам – ведь они должны покрыть свои расходы по перевозке, хранению, сортировке и комплектации товара.
• Он оплачивает так называемый «входной билет» - счет за право разместить свой товар на полке в супермаркете.
• Он оплачивает дорогостоящую рекламную кампанию

И все это заложено в цену отгружаемого товара – ведь производитель не будет работать себе в убыток.

После этого свою надбавку на этот товар делают оптовики, а затем и розничная сеть. И только после этого он становится доступным рядовому потребителю.

А что происходит в секторе прямых продаж и, в частности, в MLM-структуре?

Товар распространяется через сеть дистрибьюторов непосредственно потребителю.

Те средства, которые обычный бизнес платит оптовикам, рознице и рекламным агентствам, направляются на выплату комиссионных вознаграждений дистрибьюторской сети. Именно индивидуальные дистрибьюторы исполняют роль логистических компаний, розничных точек и рекламных агентств, получая за это достойное вознаграждение.
При этом схема выплат может быть как плоской, так и прогрессивной. При плоской шкале доход дистрибьютора зависит только от проданного им лично товара – это обычные прямые продажи. Прогрессивная шкала выплат стимулирует не только собственные продажи, но и привлечение в компанию все новых и новых дистрибьюторов, позволяя компании быстро расти – это и есть MLM.

MLM-бизнес радикально отличается от пирамидальных схем, целью создания которых является привлечение как можно большего числа «инвесторов», а в реальности – обманутых вкладчиков. Деятельность организаций, работающих по пирамидальным схемам, является незаконной, поскольку ее основатели воздействуют на людей, убеждая их в том, что кроме вложения инвестиций, ничего более делать не нужно, необходимо только ждать своей выгоды.

Как же отличить «пирамиду» от MLM?

Есть один простой и надежный способ. Внимательно читайте свой контракт с компанией. Если вы обнаружите там, что компания платит вам только за сам факт рекрутирования новичка, причем платит из его вступительного взноса – будьте уверены, перед вами пирамида. От вас требуют денег, ничего не давая взамен и маскируясь словами о «бизнесе XXI века» и «новых технологиях инвестирования», просят привести очередную «жертву»? Будьте уверены, перед вами пирамида.
MLM же всегда строится в первую очередь на распространении продукта. Конечно же, бессмысленно пытаться продавать MLM-методом продукты питания, компьютеры или, например, спички. Но ряд продуктов, особенно инновационных, просто невозможно донести до потребителя другим способом, кроме как через MLM. Схема МLM наилучшим образом подходит компаниям, предлагающим уникальные продукты, разработанные на основе инновационных технологий, поскольку любая новая научная разработка требует понятного и глубокого объяснения. Это невозможно сделать ни во время 30-секундного телевизионного ролика, ни на страничке в глянцевом журнале. Как правило, эти продукты имеют такие характеристики, которые можно полноценно описать только при личном контакте.

Для кого подходит MLM?

Для всех.
Для всех, кто хочет изменить свою жизнь, кто энергичен и хочет успеха. Навыки ведения этого бизнеса несложны, овладеть базовыми умениями легко.

Вы скажете, что этот бизнес только для общительных? Вы ошибаетесь!
MLM - бизнес имеет и другую сторону – он помогает робким и стеснительным преодолеть себя, попробовать сделать то, чего раньше никогда не делал. И вместе с первым успехом поверить в себя, в свои силы, посмотреть на себя со стороны, понять сильные стороны и слабости. Научиться максимально использовать первые и успешно преодолевать вторые. Стать другим, попутно заработав деньги – разве это не заманчиво?
Конечно, по мере роста мастерства будут требоваться и новые знания. Потому что провести презентацию перед многотысячной аудиторией – это совсем не то, что рассказать о продукте и компании подруге или коллеге. Но в этом компания оказывает своим партнерам всестороннюю поддержку. По мере овладения технологиями презентации, продаж и рекрутинга Вы и сами начнете делиться мастерством. Вы на деле убедитесь, как знания становятся материальным активом, приносящим деньги.

Преимущества работы в MLM-компании

Пойдем уже испытанным путем – сравним MLM с другими видами малого бизнеса.

Что потребуется от желающего начать любой другой мелкий бизнес – да хоть открыть парикмахерскую! Прежде всего – придется расстаться с привычным рабочим местом. А сколько надо собрать документов, получить регистраций и разрешений… А инвестиции? Нужен немалый по меркам среднего человека стартовый капитал. А риск? Окупится ли это все – деньги, время, собственные усилия, расставание с работой?
MLM – бизнес дает неограниченную ничем возможность выбора. Его можно начать, не бросая основной работы, не «сжигая мостов» за собой.
Хотите заниматься им между делом, тратя 1,5-2 часа в день – никаких ограничений! Хотите посвящать ему 12-14 часов в день – пожалуйста! Ведь результат зависит только от ваших собственных усилий.
Инвестиции, «входной порог» в бизнес – минимальны, как нигде! Не нужно арендовать торговые площади, создавать складские запасы, платить зарплату работникам – требуется всего лишь приобрести товар.
Вы мобильны и не привязаны к определенному месту, как магазин на углу или овощной ларек у остановки. Вы в состоянии найти своих клиентов везде, где их много, и Вам не придется конкурировать за место с еще одной парикмахерской.
И самое главное – Вы в этом бизнесе не одни. Рядом с вами – ваши коллеги, готовые поделиться опытом. Рядом с Вами – компания, которая заинтересована в вашем успехе и готова оказать поддержку – рекламными материалами, информацией, множеством полезных ресурсов.
Вас ждет заработок, размер которого регулирует не ваш начальник, а четкие правила и Ваша собственная активность. Но не только – ваши успехи будут также отмечены признаниями и наградами.

Вас ждут интересные встречи, новые знакомства, впечатляющие корпоративные мероприятия, сочетающие обучение и отдых, обмен опытом и яркий досуг.

Кто может стать дистрибьютором в MLM-компании?

Дистрибьютором компании, действующей по схеме многоуровневого маркетинга, может стать любой человек, достигший совершеннолетнего возраста, независимого от его рода занятий, пола, семейного или социального положения, национальной принадлежности и гражданства.

С условиями членства вы сможете ознакомиться в тексте контракта и плане вознаграждения .